Chengli: Menunjukkan Kebijaksanaan Melalui Ekspansi Kontra-Siklus
Di luar pabrik, gedung perkantoran yang sedang dibangun hampir rampung; di dalam, percikan baja beterbangan, dan suara pemotongan serta pengelasan naik turun... Di tengah kemerosotan ekonomi global, Perusahaan Kendaraan Tujuan Khusus Hubei Chengli memperluas skala produksinya melawan tren, dengan kinerja produksi yang melawan hambatan.
Kemajuan produksi perusahaan menunjukkan: pada paruh pertama tahun ini, perusahaan memproduksi 2.700 kendaraan, dengan nilai output industri sebesar 250 juta yuan dan pendapatan devisa hampir 6 juta USD.
Penjualan Besar Menstabilkan Pijakan
Nyalakan komputer, dan cukup masukkan "special vehicles" di Baidu atau Google, dan judul utama beranda akan muncul dengan informasi relevan dan tautan situs web untuk Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Co., Ltd.
Pada tahun 2003, Cheng Aluo, General Manager Chengli Company, merancang sistem komputer untuk membuat suku cadang, membangun jaringan penjualan dan situs web, memelopori penjualan daring di wilayah Suizhou, dan membuka pasar internasional untuk kendaraan modifikasi Suizhou untuk pertama kalinya. Kini, Chengli menginvestasikan banyak tenaga kerja dan sumber daya material untuk lebih memperluas keunggulan penjualan daring. Situs web perusahaan memiliki beberapa bagian dengan berbagai informasi produk, dan situs web tersebut juga menyediakan tautan ke informasi dari puluhan produsen mobil di seluruh negeri.
Selain penjualan daring, Chengli juga telah membangun jaringan penjualan yang luas di seluruh negeri. Perusahaan ini memiliki tenaga penjualan lebih dari 500 orang sepanjang tahun, yang semuanya mempromosikan kendaraan khusus Chengli. Secara internal, tenaga penjualan mencakup hampir setengah dari total staf. Ni Wentao, direktur kantor, sangat ahli dalam pemasaran: "Kuncinya adalah menemukan 'rumah' untuk produk, untuk mendapatkan pesanan, karena pesanan adalah uang yang sebenarnya."
Dengan bantuan jaringan penjualan yang kuat, Chengli bersikeras untuk terus bergerak bebas di tengah krisis keuangan. Dengan menurunnya pesanan perdagangan luar negeri, perusahaan memanfaatkan peluang yang menguntungkan dari stimulasi permintaan domestik negara tersebut untuk memperluas perdagangan domestik, memastikan profitabilitas secara keseluruhan.
Produk Inovatif Memenangkan Pasar
"Sekarang ketika pelanggan di pasar membeli alat penyiram, hal pertama yang mereka tanyakan adalah apakah itu merek 'Chengliwei'," Cheng Aluo berkata dengan bangga ketika berbicara tentang produk unggulannya.
Perusahaan ini baru berdiri selama lebih dari empat tahun, tetapi Chengliwei" telah menjadi merek terkenal di bidang kendaraan khusus. Perusahaan ini memiliki delapan seri produk termasuk sprinkler, tanker minyak, semi-trailer, dan truk derek. Untuk beradaptasi dengan permintaan pasar, Chengli telah mengembangkan tiga jenis bejana tekan A2, C2, tanker gas cair, dan tangki penyimpanan bertekanan.
Pada akhir tahun lalu, setelah Chengli memperoleh lisensi manufaktur peralatan khusus nasional, bejana tekan A2 dan C2 mulai diproduksi massal, menjadi titik pertumbuhan baru bagi perusahaan. Bejana tekan adalah produk inovatif, dan saat ini, hanya 40 perusahaan di seluruh negeri yang telah memperoleh izin kualifikasi produksi, dengan hanya dua di provinsi tersebut.
Perusahaan telah menginvestasikan 20 juta yuan untuk pembelian peralatan baru dan penerapan teknologi baru, memperoleh lisensi truk derek, mengisi kesenjangan dalam kurangnya kualifikasi produksi truk derek di provinsi kami. Truk derek merek "Chengliwei" dapat mengangkat hingga 12 ton dan sangat disambut baik oleh pelanggan domestik dan asing.
Diketahui bahwa Chengli saat ini merupakan satu-satunya perusahaan di negara ini yang memiliki kualifikasi produksi bejana tekan A2 dan C2 serta produksi truk derek. Senjata rahasia inilah yang membuat produk Chengli unik di provinsi dan bahkan di negara ini.
Dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan telah mencapai level baru setiap tahun. Ketika perusahaan didirikan pada tahun 2005, volume produksi dan penjualan hanya 900 unit, dengan nilai output 80 juta yuan; pada tahun 2008, volume produksi dan penjualan adalah 3.707 unit, dengan nilai output 352 juta yuan, dan pembayaran pajak 5,77 juta yuan. Sasaran pengembangan perusahaan untuk tahun 2009 adalah memproduksi 4.000 kendaraan, menciptakan nilai output 400 juta yuan, memperoleh 10 juta USD dalam bentuk valuta asing, dan membayar 6 juta yuan dalam bentuk pajak.
Menghargai Bakat, Mengintegrasikan Sekolah dan Perusahaan
Berasal dari latar belakang profesional, Cheng Aluo memiliki wawasan unik tentang manajemen dan operasi perusahaan. Pada bulan September 2008, Chengli menginvestasikan 15 juta yuan untuk mendirikan Sekolah Kejuruan Chengli, yang menawarkan 15 jurusan di bidang otomotif, komputer, dan bahasa, serta mendaftarkan lebih dari 1.000 siswa di sesi pertama.
Mengapa perusahaan produksi kendaraan khusus berinvestasi dalam pendidikan kejuruan? Cheng Aluo mengatakan bahwa Sekolah Kejuruan Chengli terutama ditujukan untuk karyawannya sendiri. Selama dua tahun belajar dan praktik, siswa akan menguasai teori dan pengetahuan praktis tentang semua jenis kendaraan khusus, dan sebagian besar akan langsung bekerja di Perusahaan Chengli setelah lulus.
Seiring dengan meningkatnya kandungan teknologi produk dan persyaratan keselamatan produksi secara bertahap, persyaratan perusahaan terhadap pekerja juga semakin tinggi. Mendirikan sekolah kejuruan dapat terus menyediakan bakat teknis yang profesional bagi perusahaan, sehingga dapat mengatasi kesulitan yang ada dalam pengembangan perusahaan.
Cheng Aluo memposisikan Sekolah Kejuruan Chengli sebagai berikut: untuk membangun Akademi Militer Whampoa di Ibu Kota Kendaraan Khusus Tiongkok.
Sebagai basis pelatihan bagi bakat-bakat teknis kendaraan khusus, Sekolah Kejuruan Chengli mengisi kesenjangan dalam pengembangan bakat-bakat kendaraan khusus bersama oleh sekolah-sekolah dan perusahaan-perusahaan di kota kami. Dalam proses pengembangan, Sekolah Kejuruan Chengli akan memanfaatkan keunggulannya sendiri, secara bertahap melaksanakan empat proyek utama: pengembangan bakat-bakat terampil profesional, pelatihan transfer tenaga kerja pedesaan, pendidikan berkelanjutan bagi karyawan, dan pelatihan kerja ulang, yang memberikan kontribusi positif bagi pembangunan daerah pedesaan baru dan transfer pekerjaan tenaga kerja pedesaan, yang mencerminkan tanggung jawab sosial suatu perusahaan.